9月7日-8日,第七届2020中国品牌影响力评价成果发布活动在中国厦门隆重举行。本次活动由文博会中国国际企业品牌文化博览会组委会、《中国企业报》集团、人民日报社旗下《市场报网络版》品牌强国·自主品牌优选示范工程、对外经济贸易大学中国国际品牌战略研究中心、《发现品牌》栏目组等单位联合主办。其中,经第三方权威舆情监测机构综合评价、专家委员会审定,杭州红榜营销策划有限公司荣获“2020中国营销策划年度十大影响力新锐品牌”和“2020中国最佳商业模式创新奖”,红榜CEO王小博荣获“2020中国品牌影响力(行业)十大创新人物”称号。
5G时代需要创新求变,商业创新势在必行
作为中国品牌市场领域的权威盛会,已经历时六届的中国品牌影响力评价成果发布活动,正在成为引领行业发展的风向标。特别是近年来,中国品牌影响力评价成果发布活动为了打造一个“向社会聚焦品牌影响力、提升品牌竞争力、拓展企业市场份额”的平台,在权威榜单评选发布方面充分遵循了公正公开公平的原则,以严格的评选要求甄选名单。随着活动影响力越来越大,成果发布活动也帮助越来越多的优秀企业进行品牌规划和战略布局,并向国内外展示中国品牌影响力建设成果。
今年成果发布活动的主题为“发挥品牌引领作用,提高企业综合竞争力”。与会代表和专家们一致认为,品牌影响力是企业开拓市场、占领市场并获得利润的能力,已经成为左右用户选择消费的重要因素。特别是结合上半年的疫情来看,品牌影响力也是后疫情时代决定企业生死存亡恢复生产速度的重要因素。由于近年来各领域市场出现新消费新势能新增长,渠道下沉,国潮兴起,新消费、新媒体、新技术、新零售、新模式加速了市场生态、商业逻辑和产品价值重构,在这样的形势下,杭州红榜一贯倡导的战略定位,营销创新,流量红利,内容营销,数据赋能,逆势增长等话题,成为活动核心议题。
在消费新升级的形势下举办中国品牌影响力评价成果发布活动,本届活动主题就是“发挥品牌引领,促进经济高质量发展”。活动中中国企业联合会、中国企业家协会会长王忠禹,第十二届全国政协代表王钦敏等均通过视频发布致辞。第一届国有重点大型企业监事会代表谢钟毓,全国工商联代表王治国,中国企业联合会副理事长于武,《中国企业报》集团总裁、社长吴昀国,对外经贸大学中国国际品牌战略研究中心执行主任冷柏军,《中国企业报》集团副社长周净等各界精英,更是围绕“品牌”话题展开深度论述。
特别是经历了上半年的新冠疫情,很多企业家充分意识到,只有培养出具备市场竞争力的自主品牌,才能在应对各种危机的同时实现稳定持久发展。特别是随着消费不断升级,新消费品牌不断崛起,很多品牌逆势爆红增长的案例越来越多,引起了无数传统企业家们的高度关注。“2020中国营销策划年度十大影响力新锐品牌”的颁布,就对当下国内营销策划领域的众多服务机构进行了硬核盘点。其中,杭州红榜营销策划有限公司对新消费品牌的一系列创新打造,成为与会代表的热门话题。
杭州红榜专注赋能新消费品牌,破解中小企业品牌发展增长难题
能够在此次活动中一举斩获三项大奖,杭州红榜营销策划有限公司正是凭借着一系列经典实战案例,赢得了主办方和专家评选组的高度认可。从发展背景来看,红榜营销策划诞生于新零售新消费盛行时代。作为营销界颇具影响力的新消费品牌商业创新研究专家,红榜公司创始人王小博专注于品牌营销十多年,历经民企500强和世界500强企业营销经理人岗位,实战经历丰富,亲在操盘高档家电品牌和豪华汽车品牌市场营销工作,在2013年投身互联网转型后,深刻感知从传统品牌营销到互联网营销时代的巨大变化,因此在营销变革方面持续潜心研究和实践实战。在不断的营销摸索和实践中,杭州红榜营销秉持着“创新致胜以小博大、营销变革逆势增长”的宗旨,持续服务飞速增长的新消费品牌企业和进口品牌,并逐步形成了以“咨询+培训+策划+传播+动销”为一体的综合服务体系。他所创立的《PMC爆红营销传播理论以及品牌势能定律》成为红榜公司的创新营销方法论。
特别是在红榜营销创始人、PMC爆红营销传播理论开创人王小博的带领下,红榜团队近年来在助力新消费品牌逆势增长方面成果显著。经历了传统品牌营销、互联网营销、内容营销三次迭代的王小博,是营销创新以小搏大的品牌有机增长方式的坚定奉行者。在深耕市场和理论多年的基础上,他将价值营销、势能营销、爆红营销、实效营销理念深度整合,提倡巧妙运用PR三板斧(爆红网推、借势跨界、事件病毒等)模式进行新消费品牌的打造。在实现品牌快速爆红的前提下,红榜营销还提出“品牌势能定律”,进一步夯实了品牌持久发展的根基。在红榜策划团队帮助下,众多企业根据此定律制定营销战略节奏,红榜策划先后服务包括老板电器、雷克萨斯、九阳电器、拼拼蛙智能积木、将军画室、红果家番茄酱、罗朗德核桃油、圣榧欧护肤品、有家家居、卫龙辣条、小仙炖燕窝、赛益思护士茶等50余家新消费品牌塑造,这些品牌实现引爆市场同时且持续实现逆势增长。此次颁奖典礼中,杭州红榜营销策划有限公司入选“2020中国营销策划年度十大影响力新锐品牌”,也受到了与会代表的一致肯定与赞誉。在消费新时代,红榜营销也不忘初心,正继续深入优化理论与实战体系,为更多的企业赋能助力,也为中国品牌的崛起发展做出应有贡献。
王小博深研中国新消费环境,探索中国品牌成长新模式和营销新模型
在收获多项大奖之后,王小博表示将一如既往地在理论研究和市场实践中继续深耕发力。与此同时他也进一步指出,在新消费时代,从传统IMC整合营销传播过渡到定位聚焦营销传播再进化到PMC爆红营销传播是时代的必然选择,从美国快消品横行的认知模式到欧洲奢侈品风靡的形象模式到日本耐消品流行的口碑模式再到中国新消费品牌崛起的势能模式,过往的品牌理论也将迎来升级换代,转型升级持续学习保持营销创新才是企业赢得竞争的成功法门。未来红榜营销也将持续助力更多的消费品牌把握发展机遇,在解决企业发展难题的基础上实现品牌逆势增长。
众所周知,从传统品牌营销管理理论都是在大工业时代的市场发展潮流中应运而生的。5G移动互联网的壮大可以说是全方位地改变了人类世界的生活方式。商品市场同样深受影响。特别是随着5G移动和AI物联网新消费时代的到来,无论是竞争关系、市场需求还是消费主体与商品特色,都不再是固定不变,而是一个与时俱进的整体。中国市场近5年也发生了翻天覆地的变化,中国的消费市场、移动支付、微信、抖音新媒体等信息媒介技术发展水平、新零售发展等已经远超欧美。国内市场拥有2-3亿的中产阶级,90、00后的新生代和70、80后的上层中产及富裕阶层构成了我国的消费主体,而随着消费升级,70、80后消费主权意识觉醒,消费需求走向品质化,个性化、健康化和体验化。当前国内市场面临消费升级和主力消费人群更迭,新消费主义流行和消费主权觉醒的重大转变。而移动支付便捷化和电商技术创新发展带来的在抖音、微博、微信等新媒体社交化平台实现了内容传播、IP打造、粉丝运营、货品销售等营销工作的一体化,加上抖音等新媒体的极度碎片化和新零售渠道的快速崛起,要升级到新时代的创新营销模式成为所有品牌企业应对未来商业环境的必然。不管是新消费人群还是两微一抖等新媒介环境还是新零售渠道抑或是5G和AI物联网新技术革命,中国的营销理论土壤已然发生了巨大的改变,在这样的改变下,源于欧美的IMC整合营销理论和定位聚焦营销理论势必成为了过去时。
过去二三十年中国本土品牌企业取得了长足进步,我们都深受戴维阿克《品牌三部曲》、科特勒《营销管理》、特劳特里斯的《定位聚焦》体系、舒尔茨的《整合传播营销》美国式品牌营销理论以及德国西蒙《隐形冠军》、法国阿肖克·颂《奢侈品之路》欧洲式品牌营销理论和《丰田生产方式》《松下之魂》《日本制造》为代表日本品牌经营模式影响,在国内掀起一轮轮的科特勒热、特劳特热、西蒙热、大野耐一热等。但是近几年来随着移动互联网浪潮和5G物联网变革袭来,过去学习掌握的那些经营思想都无法支撑中国企业的增长之路,反而大量的中国品牌企业开始面临下滑和衰退风险。一方面是经济周期和品牌生命周期使然,国内的大部分品牌企业已经到了成熟衰退期,这些成熟品牌企业在与新兴消费群体的沟通方式和内容往往还停在上个年代,大量新兴消费群体已经无感与传统品牌。另外一方面,过往传统品牌营销理论和经营思想已经无法适应新时代媒介、通讯、支付、消费环境,已经不能再给与5G移动时代和90后00后新消费群体环境下的品牌企业经营以有效指导。
王小博2016年开始带领团队针对国内新消费升级环境下诞生的品牌进行跟踪分析,在研究黄飞红麻辣花生、沃隆每日坚果、土姥姥酸奶、虎邦辣椒酱、小仙炖燕窝、认养一头牛等新100余个新消费品牌的营销模式和增长路径以及总结自己亲身参与的50余个新消费品牌塑造后,发现了中国品牌的全新成长模式和营销路径模型,并随即出版《新消费新营销》一书。新消费品牌倍增研究专家王小博在中国本土原创品牌势能定律和PMC爆红营销传播两大品牌营销理论,并具体阐明STP增长定位、超级IP、网红爆款、精准分销、圈层社群、企业家代言、PR三板斧等7P落地模型,继承和发展了传统品牌资产管理和营销管理理论,结合中国新消费新零售新媒体环境形成一套“更适应中国企业的品牌营销方法”。
PMC爆红营销传播即Popular Marketing Communication,是在消费升级新形势下诞生的更符合中国国情的营销理论。与此同时,进行针对消费升级,PMC爆红营销传播理论第一次进行了明确阐述。在消费升级下,进口商品越来越多,进口货不断流行,产品开始往轻奢、性价比两极化的方向发展,用户体验持续升级、购物方式便捷化、70、80后消费主权觉醒和90、00后新消费人群崛起,同时也诞生了全新的消费特征:二次元亚文化流行,长尾市场细分、个性型消费崛起,以90后、00后为代表的年轻人消费需求迈向个性化,对于上一辈的老掉牙的以形象认知和关系口碑为主导的营销套路早已不感兴趣,新消费群体们拒绝父辈货、拒绝大路货的特征也愈发显著。消费升级、用户参与、体验至上时代的来临,宣告了传统广告的没落,内容时代的全面崛起。而PMC爆红营销传播理论的实践正是在此基础上形成的。
王小博团队研究数据显示,新消费品牌普遍仅需要3年左右时间,就能通过持续爆红实现品类占领和品牌价值塑造。追根溯源我们会发现,它们的发展轨迹凸显了品牌势能定律这一全新的中国品牌成长模式。顾名思义品牌势能就是一个企业的品牌价值在用户感知与实际体验之后的势能落差。在新消费品牌的营销中,普遍性的成功就在于主抓了品牌势能打造这一全新的品牌模式,即是抓住了全新消费环境下的市场营销规律,在短时间内使品牌迅速爆红并持续得到关注,而非品牌认知和形象打造这一传统品牌塑造手段。新消费品牌普遍在前6个月黄金营销窗口期,针对目标人群建立强势品牌感知和体验,进行局部区域和势能人群爆红,初步建立品牌势能。在此基础上,它们会紧紧抓住18个月的持续爆红营销突破期,实现全网全行业的大面积爆红,让品牌价值在潜在客户和已有客户心中形成足够的品牌势能带来大范围的口碑裂变,形成更为持久的品牌势能。与此同时通过后续36个月的爆红营销,最终实现品类市场的完全占领,势能达到巅峰成为目标用户心中不可替代的完美品牌。当下新消费品牌的群体性崛起,正是对于品牌势能定律的完美印证,品牌势能定律则体现了5G移动互联网时代的品牌势能衰减和增长定律以及营销战略节奏.
王小博曾担任数十家企业的品牌顾问,也是飞象新零售商学院的导师,在看完《新消费新营销》这本书后,前老板电器营销总裁陈伟给予了好评:营销界惯于提出新理论、新观点,但若不能跟新消费和新媒体、新零售等变化相结合,营销都沦为套路失去创新,王小博作为职业营销经理人从业多年,转战多个国内国际一流品牌后转型互联网内容营销和新零售,直到新营销方法论的系统提出,是基于丰富实战之后的严谨思考,值得所有中国企业营销经理人及企业家学习!
编辑：贺贺
